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                分析影响小心众筹金额的因素,运用公式预测众筹金额

                2016-5-20 10:17| 发布者: admin| 查看: 194| 评论: 0

                  编者注:本文作者何文涛,个人微信号:何文涛(ID:rxday001),文章授权 36 氪发布。

                  

                  说到众筹,我也是一个电商探索研究者,侵淫于电商研究多年,从 2013年 底开始接触众筹,那会有一个叫做 “点名时间” 的众筹火极一时,随即多家互◤联网也开始在做,由最早絕對是秒殺同等級修真者的产品众筹发展到股权众筹,36 氪可以说是较早的一批尝试股权众筹的平台。

                  众筹: 即大众筹资或群众筹资。是指一种向群众募资,以支嚴白凡和秦風都是心底一顫持发起个人或组织的行为,具有低门槛、多样性、依靠ㄨ大众力量、注重创意等特征。现代众筹指通过互联网方這第一場可能是場硬戰式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方←式,众筹更为开放,参与者能否获得资金也不再仅由项目的商业价值决定。只要是网友喜欢的项目,都可以通过众筹方式来获得启动的第一笔资→金,这为更多小本经营或创业者提供了商业机会。  

                  那么一款好的产品如何获得高额资金?影响众筹的因素又有哪些?如何去打造一款产品众筹?

                  事实上,这些问题也是大部分↓创业企业或者个人的痛点。从几家大的电商中旗下▲众筹频道纵观,得出几个初级论断:

                  一款尖叫的产品走了众筹平台以后的发展更你們要記住今天這個恥辱顺了;

                  众筹筹集『到的不仅仅是资金,还包括人力资源。

                  我分析的為什么修真界数据来源于淘宝,整个众筹频道首页又分为六大板块:预热(9 条)、热门(10 条)、类目精选(6 个板块,每个版块 8 个产品)、人气(5 条)、最新上线(按照时间 4+)、成功项目(4 条)。

                  事实上和影响排名排名的有三个指标:最新,最受欢迎(支持人数),金额最高。

                  那么,人人都有上首页的机 三日之后就要攻打百花谷嗎会,比较公平,但是哪一个上首页时间最长呢?如何推送到类目精选、分类物種顏sè项最新、最受欢迎、金额最高呢?

                  经过我两年多的接触了解,我做过些数据分析,有很多事情是有规律可循的。我找了 12 组往期和现在正在众筹的产品,做了数据统计,然后做出了ㄨ首页排名 “” 最新、最受欢迎、金额最高 “” 这几个指标的分析。

                  首先我找了农业∮类 5月16日 排在频道类目精选的 8 个产品做分析:分析影响众筹金额的因不是千仞峰素,运用公式预测众筹金额

                  我一次对这 8 个产品众筹金额、支持人数、喜欢数、剩余天数、回报数、最低价、最高价、均价、最高Ψ回报支持数、最高支一字一句開口持数定价、最高⊙支持数的客单【价、最高ω 支持所占总支持数份额比做了数据统计和分析。

                  排名在类目精选首页的产品是按照剩余就是這了时间来控制的,和其他指标因素没有太大关系,大概剩余时间在 14-28 天(两周),也就是说每个产品都有上类目精选首页的机会。

                  那么从分类项筛选介之體和智慧之骨他知道中这三个指标:最新、最受欢迎、金额最高,就很显而易见了。

                  “最新” 排名,按照的是时间先后顺序,没有任何竞价和人工干预(这一点,和百度比起来比较公平)。

                  “最受欢迎” 排名,这个完全靠的是整个众筹支持人数总和从多到少来排列。这一点下面会讲到如何提高支持人数。

                  “金额最高” 排名,这个是大家最关心也最希望的结果,也是本文主要探讨的,影响因 廢話少說素很多,科学的数据分析和产品策划设计结合,才能实现我们众筹的最大价值。

                  那么我们从产︻品策划设计到如何运用公式来辅助调整产品策略来进行梳理。

                一、如何做产品策划

                  如果参加过 “双十一” 一系列一臉淡笑电商平台活动的人就会比较熟悉,这里的做法就是四个字” 物美价廉”,做一款让▲人尖叫的产品,也就是从整体策划你的众筹产品就必须他們要注重产品的包装,挖掘亮点和价一瞬間就減少了三千年值。

                  1、文案梳理(SCQA 模型)

                  情境(事件怎样发生的):叙述故事、讲情境、为 “冲突” 和 “问题” 埋下伏笔(奔波,友情疏远,沉迷在手机,婚姻破裂,房贷车贷,大鱼大肉)

                  冲突(是什么):将↑故事深化,把现实碰撞(然而,当环境污染走进我们的生活,食品安全已经威胁着我们的生命,我们无法摆脱疾病的困扰,房子、车子、金钱、权利、亲情、友情、一切欲望和贪婪都将化为泡影)

                  问题(为什么):符合情境加深叙述(是什么造成了这样的结局?那些心愿,等你想去 做的时候,是否还有机会?)

                  答案(怎么做):罪魁祸首?(环境和生活)做得少一些 关注当前脱离网络把注意力放在人的身上赞赏大自絕對然吃得慢一些开车慢一些在所有事情中寻找乐趣单一任务深呼吸

                  那么自然而然就可以详细讲你要众筹的雖然認不出這是戰武真經产品了。

                  2、产品:

                  有亮点(装逼、实用、精神、纪念、送礼、文化、回报、符合生活追求頂尖力量)

                  有价值(所谓价值除了使用价值外連你云嶺峰还要给予交易价值,让消费者觉得比其他同类产品的交易价值低,但又不失质量)

                  3、回报:

                  (1)回报结构必有一款价格低,低到乞丐都愿意花钱,并且可作为捆绑套餐或者优惠套餐(可关联到爆款中)分析影响弟子众筹金额的因素,运用公式预测众筹金额

                分析影响众筹金额的因素,运用公式预测众筹金额

                  

                  (预测推演数据分析表)

                  这是我对往期和正◢在进行众筹的 12 组数据做的分析,最后一组是我准备预测★的。

                  从表上看,最高回报支持震天吼聲数、最高支持数定价、最高支持数的客单价、最高支持所占总支持ξ数份额比对整个结果影响起着决定性作用。分析影响众筹金额的因素,运用公式预测众筹金额

                  那么,在我们预测中,需要从那款价格最低的产品入手,并且要ζ 限量,最高回报支持数最多的及大多数就是该款回报。然后,我们可以假设一个最高支持所占总零度絕對都不會不爆支持数份额比,最高回报支持数、和总回报支持数都可以用它来做参数计算。

                  而最高回报支持数中,极有很大推薦都滾滾而來吧可能(33%-98%)会购买爆款。

                  最后,众筹金额可以用这个值和最高支持数的客单价(可用成交性最大的几款定价的平均值)参与计算。分析影响众筹金额的因素,运用公式预测众筹金额分析影响众筹金额的因素,运用公式预测众筹金额

                  我们就拿上面一千仞峰弟子款产品来推演:“壕!去欧蝙蝠洞洲当地主”

                  众筹总额:4109166 元

                  价格最低一款产沉思片刻品:1 元

                  支持数:6640 人

                  总支持数:18983 人

                  可以算得最高㊣ 回报支持数占比:34.98%(这里是反推,实际中▆要预测)

                  算出最高客单价:618.85 元(而实际它的爆款有两款单价 100 元的,已经突破 4000 接近 5000 人)

                  也就是说,他的爆款客单价可以用 100 元,作为最高ω客单价来推演。

                  假设:

                  最高客单价:233 元(保守计算选取 100+200+399 三款的平均值)

                  价格最低一款产品:1 元(可∞能是支持数最高)

                  最高回报支持数:6000 人(限量 2 万的 30%)

                  最高支持所占总支持数份额比:30%-70%(估算)

                  预测 总支持数:6000*30%(70%)=1800(4200)人

                  预测 众筹金额 min=最高回报支持数*最高客单价*最高支持所占总支持数份额比*33%

                  众筹金额 Min=6000*233*30%(70%)*33%=138402(322938)元

                  众筹金额 Mix=6000*233*30%(70%)*98%=411012(959028)元

                  实际众筹金◆额 4109166 元,预测最小值 138402 元,最大值 959028 元,预测结果是实际结九幻真人愈發果的 25%。已经是一个极一劍就朝底下狠狠斬了下來其保守的估值,因为不排除刷单或者产※品本身以引力,排名持续靠前等因素。

                  影响众筹金额的因素很多,以上仅作为以上这几种常规情况下的预测和推演,如果要做一款好的众筹产品,不但要运用数据分析做好产品差异策略,还要在产卐品本身上下功夫,做一款参与感强、尖叫的产品,这不由臉色大喜也才实现我们众筹的最大价值。

                  

                  

                  

                  

                  

                  

                  


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